世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章。

你若把此書看成一本銷售教材，可以；

你若把此書看成一本商戰(zhàn)小說，也可以；

       你若把此書看成一個愛情故事，還可以。

      三家公司的明爭暗斗，兩個人物的爾虞我詐，一方群體的相愛相殺。這本書不僅僅講了如何銷售，更讓人深深體會到了銷售人的生活圖景。何為銷售？

百度詞條的注釋是銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的一場活動。誠然，但銷售不是簡單的買賣，各取所需。成功的銷售，就是讓客戶相信我們讓他相信的東西。我走進(jìn)客戶的圈子，客戶陷入我的“圈套”。此處并無貶義，談笑中探出需求，點(diǎn)滴間銜接夢想，分秒中控制方向，年月間達(dá)成合作。為何銷售？

因?yàn)闊釔?，基于自身，?dāng)初決定轉(zhuǎn)到國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易這一專業(yè)是因?yàn)橄矚g，還未畢業(yè)時確定外貿(mào)銷售這一職業(yè)方向依然如此，熱愛才是第一源動力；因?yàn)樯睿N售是機(jī)會成本最低的一件事情，要求到點(diǎn)點(diǎn)滴滴，提高到方方面面，對個人能力要求極高，我可以用自己的努力去追求自己想要的生活，也可以去往自己所向往的地方。正如這本書里面的“小人物”小薛一樣，當(dāng)他拿下澳格雅這銷售生涯中第一個大單時，我相信那一刻他是他自己的“大人物”。如何銷售？

其一，做一個真誠的人。人與人之間彼此的好惡真像照鏡子一樣，是會原封不動地反射回來的。君子之交淡如水，小人之交甘若醴。銷售是為了賺錢，但也不僅僅是為了賺錢。我們每個人都會在頭腦里有意無意地劃分著三個圈子：自己的敵人、自己的合作伙伴、與自己無關(guān)的人。但圈子里，圈子外，真誠是與人交往的根本。

其二，做一個善于自我滿足的人。任何人做任何事情都有第一次，所以你要更多地把它看成是一個機(jī)會，而不僅僅是挑戰(zhàn)。做sales的，不可能做一個項目贏一個項目，但如果每做一個項目都能交到一個朋友，也是很大的收獲了。勝固可喜，敗亦欣然，沒有什么事情是一蹴而就的，急功近利，得不償失?；诖耍膫€月的實(shí)習(xí)生活好好給我上了一課。急于讓客戶付款，卻很少想客戶憑什么給你付款。凡事皆有因果，沒有無根之源。

最后，做一個甘于忍耐的人。沒有什么絕對的公平，輸?shù)娜擞肋h(yuǎn)覺得不公平。誰會在意呢，又何必在意誰呢？人的境遇大多如此，抗?fàn)幫峭絼诘模藗冸y免要經(jīng)過一番抗?fàn)幹蟛沤K于承認(rèn)自己對境遇的無能為力，相比之下，忍耐才是最有力的抗?fàn)?。在銷售中，背景調(diào)查、客戶拜訪、成本核算、利潤預(yù)估，這都是一個極其漫長的過程。別夢依稀咒逝川，故園三十二年前。銷售本就是長跑，不是一鼓作勁而應(yīng)該是細(xì)水長流，你見過哪個狂奔猛跑的人能夠堅持到最后？越是拼命想去抓一樣?xùn)|西，身體就越容易失去平衡，可將主動權(quán)牢牢的把握在手里，但更要將控制力深深的放在心中。

用《孫子兵法》做銷售，你就成為了洪鈞；拿《厚黑學(xué)》談業(yè)務(wù)，你就是余威本威；將《人性的缺點(diǎn)》運(yùn)用到生活中，或許你就活成了范宇宙的樣子。世間百態(tài)，包羅不同?？赐辍度ψ尤μ住?，你或許也能發(fā)現(xiàn)你自己的影子或者你想成為的模樣。

PS：本文觀點(diǎn)輸出均基于《圈子圈套》三部曲，如有雷同，純屬巧合。最終解釋權(quán)歸貝爾卡所有。